Кто и за что платит риэлтору?
Почему Вы обращаетесь к риэлтору и за что платите ему?
Многие собственники задаются этим вопросом… Ответ очевиден: чтобы сэкономить свое время, нервы и обеспечить быстрое получение желаемого результата без юридических проблем. В каждых деловых отношениях есть свои нюансы и тонкости, давайте в них разберемся.
Риэлтор помогает собственнику продать, а покупателю — найти недвижимость. Кому больше нужен агент, как понять, кто должен оплатить его услуги?
Вроде бы все понятно: кто обратился в агентство за услугой, тот и платить агенту его комиссионные. Однако на практике, в момент оплаты каждый из участников сделки считает, что он платить не должен.
Избежать этого можно с помощью договора — документа, который содержит особенности и сроки оплаты. Договор – это гарантия риэлтора получить вознаграждение за работу и вложенные средства, а также исключает споры между сторонами сделки.
Исключить ситуации, когда на момент подписания договора купли-продажи оказывается, что участники сделки изначально не рассчитывали на дополнительные расходы, поэтому оплачивать 2–4% от суммы недвижимости не намерены, разберем - кто должен оплачивать работу агента.
Итак возможны следующие варианты работы риэлтора на клиентов:
- Один агент сопровождает обе стороны, тогда справедливо будет, что специалист получает двойное вознаграждение по 2% с каждой стороны, так как работа выполняется вдвойне.
- У каждого из участников сделки - свой риэлтор, тут все очевидно: каждая сторона платит своему агенту.
- Агент есть только у одной стороны, самая распространенная ситуация, вызывающая вопрос: кто должен платить агентские? Здесь ответ тоже лежит на поверхности: в услугах специалиста нуждается каждая из сторон, хоть и задачи у них разные, но цель одна – заключить сделку на максимально выгодных условиях.
Почему покупателю нужен риэлтор?
Риэлтор покупателю предоставляет возможность:
- не тратить время на долгий выбор недвижимости;
- учитывать все нюансы при подборе объекта недвижимости;
- избежать юридических проблем;
- не стать участником мошеннических схем;
Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Ответ очевиден — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.
В настоящее время, распространено мнение о том, что юридическая чистота объявления, проверяется сайтами, где оно размещается, однако это не совсем так. Ведь сделки с недвижимостью, весьма многоаспектны и просто невозможно на стадии размещения объявления полноценно проверить информацию на юридическую чистоту.
Обращаться к риэлтору или нет — это выбор каждого человека. И если принято решение довериться специалисту, важно составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.
Почему продавцу нужен риэлтор?
Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы.
- профессиональную фотосъемку объекта продажи;
- составление текста и размещение объявлений;
- проверку «юридической чистоты» недвижимости;
- консультации по всем возникающим вопросам;
- подготовку договора о купле-продаже;
- оптимальные условия расчета между сторонами сделки.
Кроме того риэлтор способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.
Оплату в случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре. И что не менее важно оплата производится при получении заказчиком ожидаемого результата.
А несет ли ответственность несет риэлтор?
Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.
В сферу компетенций риэлтора входит:
- подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
- предоставление информации об объекте недвижимости;
- проведение юридической экспертизы объекта;
- консультационные услуги;
- оформление договора купли-продажи;
- помощь в организации оплаты сделки.
Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.
Если все же возникли разногласия об оплате услуг риэлтора:
Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлтерской работы возникать не должно. На практике конфликты часто возникают в следующих ситуациях:
- Услугу по факту не заказывала ни одна из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам в объявлениях и предлагают свою помощь. Многие ошибочно считают, что такие услуги предоставляют бесплатно.
- Риэлтор есть только у одной стороны. В такой ситуации продавец считает, что стоимость услуг агента он должен разделить с покупателем и наоборот.
- Риэлтор работает одновременно с двумя участниками сделки. В таком случае и продавцу, и покупателю хочется, чтобы за работу платил не он.
Чтобы избежать любых конфликтов и недопониманий, важно как можно подробнее составить договор с агентом. В пункте об оплате услуг важно указать стоимость работы, момент расчета, а также все условия оплаты залога или аванса и его «судьбу» в случае досрочного разрыва договора или срыва сделки.
Специалист со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг. Важно понимать, что любой риэлтор – специалист по недвижимости, дорожит своей репутацией, и надеется на повторное обращение за помощью. Полная прозрачность деятельности, без скрытых условий и недомолвок – это залог плодотворной и долговременной работы риэлтора на рынке недвижимости. В деятельности риэлтора нет ничего важнее стабильной, твердой репутации грамотного, а главное порядочного специалиста и профессионала своего дела.